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乡村母婴店潜力在哪儿?又该如何突破瓶颈?

 90后开始作为主力军进军消费行业,新一代消费者即将为人父母,他们的思想似乎已不适应以前的育儿理念。在乡镇母婴店,突破瓶颈需要在品类结构、价格策略、会员制度、免费送货等方面进行优化。

  

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图片来自“123rf.com.cn”

 

  90后母婴消费主力军的涌入,“逼迫”我们在经营上有更多的创新和思考。

  消费趋于理性,品牌逐渐被弱化,品类管理显得尤为重要。开发到合适的新品类也许就是下一个利润增长点。

  消费者懂得越来越多,导购会失业吗?90后消费者带给我们什么样新的挑战?

  “今天的消费者远比我们想象的更专业。”90年出生的人已经进入了生育适龄期,甚至有些已经做了父母,他们会逐渐成为母婴消费市场的主力军。

  而这些新一代的消费者大多受教育程度较高,成长在互联网时代的他们对于新事物以及新信息的接受能力极强。在育儿观念上,相比于父辈们的经验之谈,他们更崇尚有科学依据的育儿理念。在互联网能便捷地提供商品信息和育儿知识的状态下,今天的消费者自我进化的速度远远超过了我们的想象。

  他们越来越有自己的主张了,五年前网络还没那么发达的时候,线下实体店依旧是消费者购物的主要渠道。

  他们对渠道的忠诚度不高。无论是线上线下,她们会根据孩子的需要,自己去判断、选择渠道,去购买相应的产品。可能标品会去几个信得过的电商网站,有些对体验度要求比较高的消费者还是愿意选择线下,这就对门店服务提出了较高的要求。

  未来母婴零售门店的导购会逐步被理货员所替代

  当消费者在不断进化的过程中,很多信息会被不断整合,凝练成基本常识。当消费者有了足够的知识储备,在购物的过程中可以自行完成判断的时候,导购对于销售的促进作用就会逐渐减小。而在人力成本逐年上涨的现在,当导购贡献的利益甚至不足以抵消本身的人力成本时,还会有门店需要导购吗?

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